... קל למכור? מוכר שמח מוכר יותר טוב, מוכר עצוב מוכר יותר טוב, מצב הרוח של המוכר, חשיבה חיובית במכירות, חשיבה שלילית במכירות, מצב הרוח בתהליך מכירה, מצב רוח טוב, מצב רוח רע מהי השפעת ... שתשפר את מצבו. האם למוכר שמח או למוכר עצוב קל יותר למכור? בהנחה שהמוכר לא מתפרץ על הלקוח, ניתן להבחין כי באופן כללי, מוכר שמח עשוי למצוא שקל יותר למכור. הסיבה לכך היא ששמחה נובעת ... את היתרונות בתהליך המכירה. לעומתו, מוכר עצוב עשוי להרגיש כל התנגדות כתסבוכת ולהתייאש מהר יותר. איך משפיעה המוטיבציה על הצלחת המכירה? המוטיבציה של המוכר משפיעה ישירות על הצלחת ... בתהליך וישקיע בו יותר מאמץ. לעיתים, מוכר עצוב יראה במכירה כפתרון למצבו הרגשי או הכלכלי, מה שיכול להניע אותו להשקיע יותר במכירה. מהו הקשר בין מצב הרוח של המוכר למאמציו בשכנוע הלקוח? ... עם התנגדויות של הלקוח, אולם מוכר עצוב עשוי להרגיש שהוא חייב את המכירה כדי לשפר את מצבו, ולכן הוא עשוי להיות מוכן להשקיע בה יותר. גם אם המוכר נמצא במצב רוח רע, הוא עשוי לראות ... הזדמנות לשיפור ולהשקיע בה יותר. מתי מוכר עצוב יכול להיות מוצלח יותר? מוכר עצוב יכול להיות מוצלח יותר כאשר הוא רואה במכירה הזדמנות לשיפור מצבו, מה שיגרום לו להשקיע יותר בניסיון לשכנע את הלקוח. תחושת הצורך במכירה ... עם התנגדויות בקלות רבה יותר, בעוד שמוכר עצוב עשוי להיות מוכן להשקיע יותר מאמץ במכירה מתוך תחושת צורך לשיפור מצבו. השפעת מצב רוח על מכירות מוטיבציה במכירה הקשר בין שמחה ועצב במכירות ... בוחנים את השאלה האם למוכר שמח או למוכר עצוב קל יותר למכור, חשוב להבין שלא מדובר על מצב שבו מוכר עצוב מתפרץ על הלקוח או שופך עליו מים בשל תסכולו. אלא ההנחה היא ששני המוכרים, בין אם הם שמחים או עצובים, מנסים למכור ללקוח בצורה נורמטיבית ... להשקיע בה יותר מאמץ. מוכר שמח מול מוכר עצוב - מי מוכר טוב יותר? באופן כללי, מוכר שמח עשוי למצוא שקל יותר למכור. הסיבה לכך היא ששמחה נובעת מכך שאדם רואה את היתרונות שבמציאות, בעוד ... וימשיך להתאמץ למכור. לעומת זאת, מוכר עצוב עלול לחוות כל קושי כמשבר ולהגיב בתחושה של חוסר תקווה. השפעת רמת המוטיבציה על הצלחת המכירה מצד שני, יש נקודה חשובה נוספת: הרצון של המוכר לסגור עסקה. לפעמים מוכר עצוב דווקא ירצה יותר למכור, כי הוא חש צורך לשפר את מצבו. כאשר אדם מרגיש שהוא נמצא במצב לא טוב, הוא עשוי להשקיע יותר מאמץ מתוך תקווה שהמכירה תשפר את חייו. מתי מוכר עצוב יכול להיות מוצלח יותר? קיימת אפשרות שמוכר עצוב דווקא ימכור טוב יותר, משום שהוא יראה במכירה כמוצא מהמצב הרע שבו הוא נמצא. מוכר כזה עשוי להיות מוכן להשקיע יותר משאבים ומאמץ בניסיון ... לשאלה מי מוכר טוב יותר - מוכר שמח או מוכר עצוב. מצד אחד, מוכר שמח יתמודד טוב יותר עם קשיים וימצא שקל יותר להתגבר על התנגדויות של לקוחות. מצד שני, מוכר עצוב עשוי להיות רעב יותר להצלחה ולראות במכירה מוצא אפשרי לשיפור מצבו, מה שיגרום לו להשקיע בה יותר מאמץ. הכל תלוי בהקשר הספציפי ובאופי של ... לשאלה הבאה והיא למי יותר קל למכור למוכר עצוב או למוכר שמח או במילים אחרות איך משפיע מצב הרוח של המוכר על המכירה שלו ללקוח. אז ברור לצורך העניין שאם יש מוכר עצוב שברגע שלקוח יגיע אליו הוא יתחיל להאשים את הלקוח בבעיות שלו וישפוך מים על הלקוח כי הוא עצבני אז ברור שהמכירה כנראה לא תצא לפועל אז כמובן ... בהנחה ששניהם ינסו למכור המוכר השמח והמוכר העצוב, יש לדוגמה מלא סטנדאפיסטים שהם עולים לבמה ומאוד שמחים אבל בתוך תוכם הם עצובים כי אי אפשר להיות שמח כל יום מחדש. בין כך ובין כך המוכר ... שיותר קל למכור ללקוח מוכר שמח או מוכר עצוב? התשובה היא שכנראה שמוכר שמח. למה? כי שמחה באופן כללי נובעת מכך שבן אדם רואה את הטוב שיש בכל דבר בן אדם רואה את היתרונות שיש בכל דבר, ... המוכר השמח יחשוב שזה קל כנראה יותר מהמוכר העצוב כי המוכר העצוב הוא רואה שחורות אז כנראה שגם תהליך המכירה הוא יראה אותו כקשה כי אם הוא היה כל כך אופטימי ורואה את הכל כטוב למה הוא בכלל עצוב והמוכר השמח ... טוב או למוכר שעצוב, מוכר שמח או מוכר עצוב. והנושא הוא פשוט מהיבט מסוים מוכר שהוא עצוב אין לו מצב רוח לכלום הוא מיואש מהכל הוא אומר מה יצא לי מזה שעכשיו אני אסגור את העסקה הזאת ... יותר רצון לסגור את העסקה מאשר ממוכר עצוב שהוא כל כך עצוב הוא אומר מה יצא לי מזה שאני אסגור את העסקה הזאת בכל מקרה לא יצא לי מזה כלום למה לי להתאמץ. יחד עם זאת יכול גם להיות ... טוב ולכן דווקא יכול להיות שדווקא המוכר העצוב יהיה לו יותר רצון למכור, למה כי מרוב שהוא עצוב מרוב שהוא מיואש הוא נאחז במחשבה שאומרת לו אם תמכור המצב יהיה מאוד טוב או אם תצליח למכור ... שזה לא יהיה ולכן דווקא יכול להיות שמוכר עצוב תהיה לו יותר הצלחה במכירות מרוב שהוא עצוב הוא יותר מתאמץ למכור, הוא יותר רוצה למכור כי הוא חושב שהטוב שהמכירה תביא לו תשפיע עליו באופן ... לשני הצדדים. ולכן דווקא יכול להיות שהמוכר העצוב ימכור פחות מהמוכר השמח כי מרוב שהוא עצוב הוא לא רואה את הטוב שיכול לצאת לו מתהליך המכירה ולכן אין לו עצבים להתעסק עם המכירה לעומת זאת דווקא יכול להיות שהמוכר העצוב הוא דווקא ימכור יותר כי הוא מאוד עצוב והוא בראש שלו חושב אם אני אצליח למכור הטוב שיצא לי מתהליך המכירה יכול לעשות לי מצב רוח יכול לשפר ... שזה לא יהיה ולכן יכול להיות שדווקא המוכר העצוב יכול למכור יותר טוב ודווקא יכול להיות שהמוכר השמח יכול למכור יותר טוב והכל לפי ההקשר. אז שיהיה לכולם בהצלחה תודה. ...

...עוזרים לי לא, תשאל את עצמך למה טוב לי עכשיו מה השתנה כי עכשיו אני פחות חושב על זה אוקי אז בא נראה איך אתה יכול פחות לחשוב על זה בלי הכדור, נגיד אתה אומר לקחת כדור אוקי למה לא רע לי עכשיו כי וואלה לא אכפת לי שיפטרו אותי, אוקי איך אני יכול להגיע למצב שלא אכפת לי שיפטרו אותי בלי הכדור. זאת המטרה שתהיה מסוגל לשלוט ברצון שלך למה כי מה לעשות שהכדור לא תמיד עובד ומה לעשות שזה לא תמיד עובד זאת הבעיה וגם מדיטציה לא תמיד עובד וכו. עכשיו מה החיסרון של המדיטציה...

...לאין?, הוא יגיע להבנה שאין שום תשובה הגיונית לכך. ההבנה הזו משחררת את האדם מהמעגל האינסופי של הרצונות, מכיוון שהוא מבין שהרצונות עצמם הם שרירותיים לחלוטין. כאשר מגיעים להבנה הזו, כל שאלות המרדף אחרי משמעות וחוסר משמעות נעלמות, מכיוון שהאדם מבין שהן מבוססות על הבדל דמיוני ולא אמיתי. אליעד מסביר שהשחרור האמיתי מרצון הוא להבין שהכל, כולל הרצון עצמו, הוא יצירה אישית. לא קיימת משמעות מוחלטת - הכל יחסי להחלטותיו של האדם, וכשהאדם מבין זאת באמת, הוא משתחרר...

...כך ההצלחה באה לו יותר בקלות בכל תחום. ושלמות ההצלחה, היא כאשר האדם משיג את המטרה הסופית של כל המטרות, בלי מאמץ כלל. כי לכל מטרה יש מטרה, ולכל המטרות גם להן יש מטרה. והמטרה שאליה שואף האדם להגיע, היא להרגיש טוב אמיתי וליהנות מהדברים כפי מה שהם. והצלחה אמיתית ללא מאמץ כלל, היא כאשר האדם מגיע אל האושר האמיתי, שהוא אושר שנובע מידיעה ושהוא לא כרוך בשום פעולה של האדם. דהיינו, שהאדם מאושר בכל מצב, בלי שהוא צריך לחשוב בצורה כלשהי או לעשות דבר כלשהו. ושלמות...

...פירושו שיש בו חיסרון, ולכן תמיד יהיה בו רצון למשהו. חוויית הרצון עצמה יוצרת משמעות, אתגר ועניין בחיים. האם האדם יכול להיות באמת מרוצה לאורך זמן? אליעד נותן דוגמה שבה אדם קם בבוקר ומחליט שהוא לא רוצה שום דבר. אבל הוא מסביר שזה לא אפשרי באמת לאורך זמן, כי האדם יתחיל להרגיש את החיסרון של לא לרצות שום דבר. הרצון הופך להיות הרצון של עצמו - האדם פשוט רוצה שיהיה לו רצון. הוא מנסה להמחיש את זה דרך הדוגמה של אדם שאוכל את אותו אוכל כל הזמן, כמו שניצל, ולבסוף...

...אך ברגע שאדם מגיע למצב של טוב מוחלט, הוא לא יוכל לזהות את הטוב הזה כטוב, משום שאין שום רע שממנו אפשר להבדיל את הטוב. כלומר, ברגע שמגיעים לטוב המוחלט, מאבדים את היכולת להגדיר אותו כטוב. האם אפשר לדעת שאתה מאושר במצב של אושר מוחלט? אליעד מסביר שאי אפשר באמת לדעת שאתה באושר מוחלט. אושר מוחלט פירושו העדר מוחלט של חסרונות. אם אין חסרונות כלל, האדם לא יכול להיות מודע לכך שהוא באושר מוחלט, כיוון שמודעות דורשת השוואה או קיום של משהו אחר. לכן, מצב של אושר...

...שמרגישים חסרים או לא מרוצים ממצבם, גם כשיש להם הכל. המשנה למלך, המסמל את הדמות המחפשת את הדרך, יוצא לחפש את הר של זהב ומבצר של מרגליות, שמהם יוכל להשיג את האושר האמיתי. במהלך המסע, הוא נתקל בדמויות ותחושות שונות המאתגרות את השקפת עולמו ויוצאות נגד רעיונותיו. במהלך המסע הוא פוגש דמויות גדולות שמייצגות מחשבה גבוהה, שהן משקפות את המאבק הפנימי של האדם, שבו נופלות תחושות של ספק ורצון. האיש הגדול והלא אנושי שהוא פוגש בשלב מסוים מסמל את השכל הגבוה, כזה...

...תהליך אינסופי אינו ישים ואינו מעשי - המרחק אל המטרה הוא אינסופי ולכן לעולם לא מושג. איך אפשר להגיע לסוף הדרך ולהיות מאושר באמת? הדרך היחידה והאמיתית לאושר היא דרך סופית של הבנה מוחלטת. אליעד כהן ממליץ לקחת נושא אחד בלבד - רגש, מחשבה, ידיעה או רצון אחד, ולחקור אותו עד הסוף באופן מלא ומוחלט. למשל, האדם יכול לקחת ידיעה פשוטה, כמו יש קיר מולי, ולברר אותה לעומק בצורה מוחלטת עד למצב שבו הוא לא יכול להבין אותה יותר לעומק, ואז יגיע לנקודה הסופית של ההבנה...

...כך להשיג אותה? אליעד כהן פותח את ההרצאה בכך שהוא מבהיר כי המושגים אושר אמיתי, שלמות אמיתית והארה רוחנית מתייחסים למעשה לאותו מצב. הוא מדגיש כי רוב האנשים שרוצים להיות מאושרים או שלווים נקלעים למלכודת של ניסיון מתמיד להיות משהו אחר ממה שהם באמת. הוא מסביר שכשאדם מנסה להיות רגוע, זה בעצם מצב של לחץ, כי הניסיון עצמו מייצר לחץ להיות במצב אחר. בדומה לכך, אם האדם מנסה לא לכעוס, הוא למעשה כועס על עצמו כי הוא נכשל בכך שהוא עדיין כועס. למה ניסיון לא לנסות...

...של האדם את השונה ממנו. זא התינוק כבר נולד מאושר. אך הגדילה הנפשית שלו אמורה להיות שהוא גם יהיה מסוגל לראות את האושר בצורות שונות של חיים ולא רק בתוך רחם אימו. תהליך הגדילה הנפשי אינו תלוי בתהליך הגדילה הביולוגי. זא לשניהם יכול להיות קצב שונה שאינו תלוי אחד בשני. כאשר הילד מתחיל לגדול, הוא בעצם נחשף לצורות חיים שונות ולדברים שונים שמשפיעים על התודעה שלו ועל התפיסה שלו את החיים. בתהליך הגדילה של הילד הוא לומד על טוב ורע, על כישלון והצלחה, על שמחה ועצב...