... יותר קל למכור? מוכר שמח מוכר יותר טוב, מוכר עצוב מוכר יותר טוב, מצב הרוח של המוכר, חשיבה חיובית במכירות, חשיבה שלילית במכירות, מצב ... שהמכירה תביא לו תועלת שתשפר את מצבו. האם למוכר שמח או למוכר עצוב קל יותר למכור? בהנחה שהמוכר לא מתפרץ על הלקוח, ניתן להבחין כי באופן כללי, מוכר שמח עשוי למצוא שקל יותר למכור. הסיבה לכך היא ששמחה נובעת מהתמקדות בטוב שיש בכל דבר, בעוד שעצב נובע מהתמקדות בחסרונות. מוכר שמח ימצא שקל יותר להתגבר על התנגדויות הלקוח ויראה את היתרונות בתהליך המכירה. לעומתו, מוכר עצוב עשוי להרגיש כל ... לסיכום, לא ניתן לקבוע באופן חד משמעי אם מוכר שמח או עצוב מוכר טוב יותר. כל אחד מהם מציב אתגרים ויתרונות שונים בתהליך המכירה. מוכר שמח עשוי להתמודד עם התנגדויות בקלות רבה יותר, בעוד שמוכר עצוב עשוי להיות מוכן להשקיע יותר מאמץ במכירה מתוך תחושת ... המוכר על המכירה כאשר בוחנים את השאלה האם למוכר שמח או למוכר עצוב קל יותר למכור, חשוב להבין שלא מדובר על מצב שבו מוכר עצוב מתפרץ על הלקוח או שופך עליו מים בשל ... כך הוא יהיה מוכן להשקיע בה יותר מאמץ. מוכר שמח מול מוכר עצוב - מי מוכר טוב יותר? באופן כללי, מוכר שמח עשוי למצוא שקל יותר למכור. הסיבה לכך היא ששמחה נובעת מכך שאדם רואה את היתרונות שבמציאות, בעוד שעצב נובע ... קריטית לשיפור המצב הרגשי או הכלכלי שלו. מוכר שמח עלול להיות אדיש למכירה לעומת זאת, מוכר שמח עשוי להרגיש שהוא לא חייב להתאמץ מדי. אם הכל טוב מבחינתו, הוא עשוי לחשוב: למה לי להתעקש? אני לא חייב את ... תשובה חד משמעית לשאלה מי מוכר טוב יותר - מוכר שמח או מוכר עצוב. מצד אחד, מוכר שמח יתמודד טוב יותר עם קשיים וימצא שקל יותר להתגבר על התנגדויות של לקוחות. מצד שני, מוכר עצוב עשוי להיות רעב ... והיא למי יותר קל למכור למוכר עצוב או למוכר שמח או במילים אחרות איך משפיע מצב הרוח של המוכר על המכירה שלו ללקוח. אז ברור לצורך העניין שאם יש מוכר עצוב שברגע ... מדובר על זה אבל בהנחה ששניהם ינסו למכור המוכר השמח והמוכר העצוב, יש לדוגמה מלא סטנדאפיסטים שהם עולים לבמה ומאוד שמחים אבל בתוך תוכם הם עצובים כי אי אפשר להיות ... זה עובד ככה מי יחשוב שיותר קל למכור ללקוח מוכר שמח או מוכר עצוב? התשובה היא שכנראה שמוכר שמח. למה? כי שמחה באופן כללי נובעת מכך שבן אדם רואה את הטוב שיש בכל דבר בן אדם רואה את היתרונות שיש בכל דבר, ... קל לשכנע את הלקוח מההיבט של עד כמה זה קל המוכר השמח יחשוב שזה קל כנראה יותר מהמוכר העצוב כי המוכר העצוב הוא רואה שחורות אז כנראה שגם תהליך המכירה הוא יראה אותו ... ורואה את הכל כטוב למה הוא בכלל עצוב והמוכר השמח הוא כאילו כביכול במצב רוח יותר טוב והוא יראה גם את תהליך המכירה כקל. יחד עם זאת בשביל לסגור עסקה מלקוח צריך ... את העסקה למוכר שמרגיש טוב או למוכר שעצוב, מוכר שמח או מוכר עצוב. והנושא הוא פשוט מהיבט מסוים מוכר שהוא עצוב אין לו מצב רוח לכלום הוא מיואש מהכל הוא אומר מה יצא ... יש לו פחות חשק לסגור את העסקה, לעומת זאת מוכר שמח טוב לו פה ושם שם ופה והוא אומר יהיה טוב הכל טוב יהיה עוד יותר טוב אופטימי, הוא אומר כן בא נראה את הטוב אם ... ארוויח ככה וככה בוא נסגור את העסקה ולכן למוכר שמח יש יותר מוטיבציה יותר רצון לסגור את העסקה מאשר ממוכר עצוב שהוא כל כך עצוב הוא אומר מה יצא לי מזה שאני אסגור ... יכול להיות שהמוכר העצוב ימכור פחות מהמוכר השמח כי מרוב שהוא עצוב הוא לא רואה את הטוב שיכול לצאת לו מתהליך המכירה ולכן אין לו עצבים להתעסק עם המכירה לעומת ... יכול למכור יותר טוב ודווקא יכול להיות שהמוכר השמח יכול למכור יותר טוב והכל לפי ההקשר. אז שיהיה לכולם בהצלחה תודה. ...

...על האדם להפסיק לשאול שאלות כמו למה זה קורה לי? או למה המציאות היא כזאת? ולהגיע למצב שבו הוא מקבל את כל מה שקורה לו בלי רצון לשנות דבר. המבחן האמיתי של האדם בדרך לאושר הוא היכולת שלו להפסיק לשאול שאלות, להפסיק להתנגד למצב הקיים, ולקבל את הכל בדיוק כפי שהוא. האם צריך להילחם במציאות או להשלים איתה? אליעד מדגים את הרעיון בעזרת סיטואציה שבה מישהו מקלל אותך ברחוב. הוא מסביר שאם אדם מקלל אותך ואתה מתחיל להתווכח איתו או לנסות להבין למה הוא עושה זאת, אתה...

...של כל המטרות, בלי מאמץ כלל. כי לכל מטרה יש מטרה, ולכל המטרות גם להן יש מטרה. והמטרה שאליה שואף האדם להגיע, היא להרגיש טוב אמיתי וליהנות מהדברים כפי מה שהם. והצלחה אמיתית ללא מאמץ כלל, היא כאשר האדם מגיע אל האושר האמיתי, שהוא אושר שנובע מידיעה ושהוא לא כרוך בשום פעולה של האדם. דהיינו, שהאדם מאושר בכל מצב, בלי שהוא צריך לחשוב בצורה כלשהי או לעשות דבר כלשהו. ושלמות ההצלחה הזאת, נובעת מידיעה, דהיינו, כאשר האדם מבין את המציאות. ואחרי שהאדם מבין את המציאות...

...השקרי הזה הוא אשליה, כיוון שהוא תלוי כל הזמן בהימצאותו של רע. האם אפשר להרגיש טוב בלי שיהיה רע בכלל? אליעד מסביר שהאמונה הנפוצה אצל בני אדם היא שאין אפשרות להרגיש טוב אם לא קיים רע. זוהי מחלת אמונה שלפיה אנשים מוכנים לסבול רע מסוים כדי ליהנות מהטוב שנובע מהקונטרסט בין הטוב לרע. אליעד מסביר שזה לא נכון באופן מוחלט, משום שהאדם יכול להגיע למצב של טוב אמיתי, שבו הוא מרגיש טוב באופן מוחלט בלי שיהיה צורך בשום חיסרון ורע שיקדים אותו. הוא מביא דוגמה שאדם...

...וחכמה שהיה צריך להפעיל. אליעד מסביר שבכוונה הסיפור לא מגלה בדיוק איך בת המלך יצאה, כי התהליך חייב להיות אישי ואמיתי לכל אחד. המטרה של רבי נחמן היא לומר לאדם שבלי שיעבור בעצמו את כל שלבי המסע הפנימי, שום הסבר לא יוכל באמת לעזור לו. הדרך היחידה להגיע לאושר הפנימי האמיתי היא לעבור בעצמך את המסע המלא, להתמודד עם הספקות ולשמור על האמונה שהאושר קיים גם כשכל העולם אומר אחרת. הסיפור מסתיים בכך שבת המלך משתחררת. אליעד מבהיר שמשמעות השחרור היא הגעה לאושר המושלם...

...הוא יתחיל לבחון את האמונה המקורית שלו, וייתכן שיגיע למסקנה שאין שם כלום. כך גם עם מחשבות שליליות - במקום לנסות להחליף אותן בחיוביות, אפשר פשוט לשאול אם הן נכונות מלכתחילה. שינוי תפיסתי קל יותר מבנייה מחדש כאשר אדם מנסה לחפש מה טוב במצב רע, הוא בעצם מנסה לשקר לעצמו - לא כי המצב אינו יכול להיות טוב, אלא כי המוח שלו עדיין מאמין שהוא רע. לכן, במקום לכפות על עצמנו חשיבה חיובית בכוח, קל יותר להטיל ספק בעצם ההנחה שהמצב רע. ברגע שעושים זאת, הדרך להרגשה טובה...

...כיצד הפרעת דיכאון והפרעת חרדה, קשורות אחת בשנייה, ותלויות אחת בשנייה? האם תרופות חרדה באמת עוזרות? ואיזה טיפול בחרדה הכי מומלץ? ומי שיתבונן יראה, כי יש חלק מהפסיכולוגים פסיכיאטרים וכיוב, שמנסים להבין את המנגנון של הדיכאון ושל החרדות. ומנסים דרכי טיפול שונות בתחושה של דיכאון ובהפרעות חרדה שונות. אך, כידוע לכל, התרופות נגד חרדה והתרופות נגד דיכאון, לא באמת עוזרות לאדם לגמרי. ותמיד האדם נשאר עם דיכאון ועם חרדה בעוצמה כלשהי. והטיפול בדיכאון הטוב ביותר...

...של חסר כלשהו. תינוק אינו יודע להבדיל בין טוב לרע, וממילא הוא אינו יכול שלא להיות מאושר. חוסר אושר = חוסר קבלת המציאות ברגע הזה = חשיבה שמציאות אחרת תהיה טובה יותר. כאשר תינוק נולד הוא מקבל את המציאות כפי שהיא. אין לו שאיפות, הוא לא חושב שמגיע לו שום דבר והוא לא רוצה חסר שום מציאות שונה מהמציאות שלו. בכי של תינוק שונה מ: חוסר אושר. אושר = חוויה סובייקטיבית של התודעה של האדם את המציאות. גופו של האדם יכול להרגיש כאב ולהגיב בהתאם ועדיין להיות מאושר....

...לכם, קשה לכם, או אפילו בדיכאון. איך אפשר לרצות את המציאות כפי שהיא? הבסיס של השיטה - לראות את הטוב כדי לרצות משהו, צריך לראות את היתרון שבו. אם תצליחו לראות מה טוב במצבכם, תוכלו להתחיל לרצות אותו. אבל איך בכלל ניתן לראות את הטוב במצב שהוא כביכול שלילי? השיטה - לדמיין את ההפך המוחלט קחו את מה שקורה לכם ודמיינו שקורה לכם ההפך הגמור. למשל, אם אתם חולים, ההפך הוא להיות בריאים. אבל לא רק בריאים, אלא בריאים ב - 100%, ממש כמו סופרמן. אם כואב לכם, ההפך הוא...

...פשוטים יהיו לך? ש: זה עובד ככה בדמיון? אליעד: לא אם את מסוגלת בכלל לדמיין כמה חיים קלים יהיו לך אם תהיי מסוגלת לחשוב אני לא חייבת להיות בעלת ערך גם אם אני אהיה זבל זה בסדר. ש: כן אבל נורא קל להגיד קשה לעשות. אליעד: אני רק שאלתי אם את מסוגלת לדמיין. ש: אני מדמיינת את זה כל הזמן דרך אגב. אליעד: יפה אוקי אז בואי תסבירי לי מה את מדמיינת. ש: שאין לי שום ערך לפעמים. אליעד: אוקי עכשיו תסבירי לי את חושבת שאת חייבת להיות בעלת ערך? ש: כן. אליעד: למה מה יש...