... יותר קל למכור? למכור ללקוח שמח , למכור ללקוח עצוב, סוגים של לקוחות, מצב הרוח של הלקוח, לשכנע לקוח עצוב, לשכנע לקוח שמח, עצבות של לקוח, שמחה של לקוח, אכילה רגשית, דיכאון, ייאוש למי קל יותר למכור, ללקוח שמח או ללקוח עצוב? אליעד כהן מציג בהרצאה הסבר מעמיק על השאלה החשובה בעולם ... מכיוון שהוא מרגיש טוב מספיק גם בלי המוצר. למה לקוח שמח עשוי להיות ביקורתי יותר? אליעד מסביר שכאשר הלקוח מחליט לא לקנות מוצר, יש ... בעצם אומר לעצמו שיש משהו שלא מתאים לו במציאות. לקוח שמח יכול להרשות לעצמו לחוות את החוויה הזאת, כי השמחה שלו מאפשרת לו להתמודד ... האם אני באמת צריך אותו? לסיכום, למי קל יותר למכור, ללקוח שמח או עצוב? אליעד מסכם שאין תשובה חד - משמעית לשאלה למי קל יותר למכור - ללקוח שמח או ללקוח עצוב. הכל תלוי במצב הנפשי של הלקוח ובמה שהוא מחפש באותו רגע. ... רגשי, הוא דווקא יקנה בקלות רבה יותר. לעומת זאת, לקוח שמח יכול לראות את היתרונות ולקנות בקלות, אך אם הוא שלם עם עצמו ולא מרגיש ... קנייה רגשית ואיך נמנעים ממנה? למי קל יותר למכור - ללקוח שמח או ללקוח עצוב? השאלה המרכזית שנידונה היא למי יותר קל למכור - ללקוח שנמצא ... קל יותר למכור ללקוח עצוב ולפעמים קל יותר למכור ללקוח שמח. הכל תלוי בנסיבות ובמצבו הנפשי של הלקוח. ההסבר לכך מבוסס על ההבנה שהאדם ... דבר, אין תשובה חד משמעית לשאלה האם קל יותר למכור ללקוח שמח או ללקוח עצוב. הכל תלוי בגישה של הלקוח ובמה שהוא מחפש באותו רגע. אם ... של לקוח יותר קל לגרום לו לקנות האם ללקוח עצוב או לקוח שמח, מתי יותק קל למכור לאנשים כשהם עצובים או כשהם שמחים? וכל אחד עכשיו ... מה הוא חושב האם יותר קל לשכנע לקנות לקוח עצוב או לקוח שמח ועכשיו אני אגיד מה אני חושב. אז התשובה היא כדלקמן לפעמים יותר קל לשכנע למכור ללקוח עצוב ולפעמים יותר קל למכור ללקוח שמח ואני אסביר במה זה תלוי ואיך זה עובד. אז התשובה היא פשוטה בשביל שלקוח ...

... שהמכירה תביא לו תשפיע עליו באופן גדול יותר. וכמו שהסברתי מפעם אחרת למי יותר קל למכור ללקוח עצוב או ללקוח שמח אז מהיבט מסוים יש את הלקוח העצוב שהוא כל כך מיואש מהכל הוא אומר מה אני צריך את המוצר הזה מה זה ייתן לי הוא לא יקנה את המוצר לעומת זאת השמח זה להפך. ולעומת ...

... כימיה עם לקוח, יצירת אוירה נעימה, למכור ללקוח שמח, למכור ללקוח עצוב, יצירת אוירה חיובית, ... בין הצדדים ולשיפור הסיכוי לסגור עסקה. כיצד מצב הרוח של הלקוח משפיע על סגירת העסקה? בהתאם למצב הרוח של הלקוח, ניתן להתאים את שיחת המכירה. אם הלקוח שמח ומאושר, השיחה תהיה קלילה ורגועה, אך אם ...

...לרגש השלילי או לא, ורק אז יוכל לפתור את הבעיה במלואה. מה לא יפתור בעיות רגשיות באופן מלא ומדוע? אליעד מזהיר ששיטות כגון אמונה חיובית או שלילית, מדיטציות, דמיון מודרך, אמונה באלוהים או קריאת תהילים, לא יצליחו לפתור את הבעיות הרגשיות באופן מוחלט. הן עשויות לספק הקלה זמנית, אבל בסופו של דבר הן לא נותנות מענה יסודי לבעיה. השכל הוא היחיד שיכול להגיע לפתרון אמיתי, מוחלט ועמוק, מכיוון שהוא מאפשר להבין את הסיבה האמיתית לבעיה ולנטרל אותה מן היסוד. כיצד פיתוח...

...המחשבות, אלא בעוצמה שבה ההזדהות הזאת קיימת בכל רגע נתון. מהי המשמעות של להזדהות עם הגוף והמחשבות? אליעד מסביר בצורה מפורטת, שההזדהות עם הגוף ועם המחשבות היא בעצם מקור הסבל. כשמישהו מזדהה עם הגוף שלו, כל כאב או אי נוחות קטנה הופכת מיד לסבל משמעותי. לדוגמה, האדם מתלונן על מתח בשרירים בבוקר, אבל לפי אליעד זה לא אמיתי שהכאב הגופני הוא הבעיה המרכזית, כי אם לאדם באמת היה רע באופן קבוע, הוא לא היה שוכח את הרגעים האלה במהירות רבה כל כך. אם אדם שוכח מהר את...

...גם טוב וגם רע בו זמנית, וגם להרגיש שאין הבדל מהותי בין השניים. כך הוא יכול לחוות תחושה חדשה, תחושה שהיא מעבר לכל הגדרה מוכרת. איך מגיעים לשלמות הזו? אליעד כהן אומר שהצעד הראשון הוא להפסיק להגדיר מראש את מהות הדברים. כדי להגיע לאושר האמיתי, האדם צריך להפסיק להציב מטרות מוגדרות מראש ולנסות לחוות את החיים ללא הגדרות מוגבלות. הוא צריך לשאוף להבין את המציאות כפי שהיא, בלי להניח מראש איך המציאות צריכה להיראות. כאשר האדם יפסיק לחפש תשובות מוגדרות מראש לשאלות...

...מכסף, כמו שכל, הבנה ואושר אמיתי, וכאשר האדם מגיע להבנה הזו, הכסף כבר לא יהיה חשוב בעיניו כלל והוא יתבייש בכך שרדף אחריו. האם להתגאות, ומתי זה טוב להתגאות? אליעד מתייחס גם לנושא הגאווה - האם ראוי שאדם יתגאה ומתי? הוא מדגיש שגאווה אינה שלילית באופן מוחלט, אלא תלויה במה האדם מתגאה. אם אדם מתגאה ביכולת אמיתית שקיימת בו, אין בכך בעיה. אם הוא הכי חזק או הכי חכם בעולם באמת, אין בעיה שיגיד זאת, כי זאת עובדה נכונה. אך אם האדם מתגאה במשהו שאינו נכון, או שהוא...

...המציאות עצמה, בלי להיאחז בשאלות חיצוניות או זמניות. כיצד להבין מי ברא את אלוהים? אליעד מסביר שכאשר האדם מתבונן על השאלה מי ברא את אלוהים?, הוא בסופו של דבר מגיע לפרדוקס: מצד אחד, יש מסובב ראשון ללא סיבה, ומצד שני יש שרשרת אינסופית של סיבות. הוא אומר שההבנה האמיתית של המציאות תגרום לאדם להבין ששני הדברים נכונים בו זמנית. כאשר האדם מגיע להבנה הזו, הוא כבר לא שואל יותר את השאלה, כי אין יותר הפרדה בין הסיבה הראשונה לתוצאה האחרונה. האם חיים נצחיים מעניקים...

...זה כמו לדעת מראש את המספרים הזוכים בלוטו - אחרי הזכייה קל להגיד שהכל היה ברור ומרומז, אבל החוכמה היא לדעת זאת לפני התוצאה. כך גם במסע הרוחני שלו: בדיעבד הכל נראה ברור, אך בזמן אמת הוא היה צריך לפענח הכל לבד. אליעד מתאר את המסע שלו כקשה הרבה יותר מהדוגמאות שסיפר, כי לא היה לו כיוון או מושג מה לחפש. הוא השווה זאת למצב שבו אדם נתקע במבוך ומנסה למצוא את דרכו ללא מפה או כיוון ברור. לא היו לו תשובות ברורות, והוא היה צריך לבדוק כל כיוון וכל אפשרות בעצמו...

...מחיר? או שאני רוצה גם את זה ואת זה ואת זה... ועל האדם להיות אמיתי עם עצמו, עד כמה אתה רוצה להיות מאושר, אם אתה רוצה להיות חמישים אחוז, יופי, תהיה גם כן מאושר, מאה אחוז לתת, גם יהיה מאושר. וגם אדם יכול להגיד אני לא מחפש את האושר, והוא אמיתי לחלוטין עם כך שהוא לא רוצה לחפש את האושר, זה גם כן טוב ויביא אותו לאושר, כי לא יחפש, אבל באמת לא לחפש. ואדם שרוצה להיות מאושר בכל מחיר, בשלמות שאין שלמות אחריה להיות מאושר, עליו לרצות את האושר במחיר מלא. ועליו...