... יותר קל למכור? למכור ללקוח שמח, למכור ללקוח עצוב, סוגים של לקוחות, מצב הרוח של הלקוח, לשכנע לקוח עצוב, לשכנע לקוח שמח, עצבות של לקוח, שמחה של לקוח, אכילה רגשית, דיכאון, ייאוש שלום לכולם הפעם אני רוצה להשיב על השאלה הבאה למי יותר קל למכור, לאיזה סוג של לקוח יותר קל לגרום לו לקנות האם ללקוח עצוב או לקוח שמח, מתי יותק קל למכור לאנשים כשהם עצובים או כשהם שמחים? וכל אחד עכשיו שיחשוב בראש שלו מה הוא חושב האם יותר קל לשכנע לקנות לקוח עצוב או לקוח שמח ועכשיו אני אגיד מה אני חושב. אז התשובה היא כדלקמן לפעמים יותר קל לשכנע למכור ללקוח עצוב ולפעמים יותר קל למכור ללקוח שמח ואני אסביר במה זה תלוי ואיך זה עובד. אז התשובה היא פשוטה בשביל שלקוח ... היתרונות שיש במוצר הוא יראה אותם כחסרונות ויגיד "זה לא יכול לעזור לי, זה לא באמת טוב לי". והעוד יותר גרוע ממה שיכול להיות זה בגלל שרע לו, בגלל שהוא לקוח עצוב הוא בעצבות אז ברגע שננסה למכור לו את המוצר אז את העצבים שלו על המציאות הוא יוציא על המוצר שלנו. זאת ... לא טוב בשביל לכעוס, בשביל להוציא את הכעס שלו לבטא את הכעס שלו שיש לו על המציאות ולכן דווקא מההיבט הזה יותר קשה למכור מוצר ללקוח כשהוא עצוב משום שהלקוח העצוב נמצא במצב שבו הוא רואה הרבה חסרונות ואז הוא גם יראה את החסרונות במוצר שלנו והוא לא ירצה את המוצר ... יותר סיכוי שנמכור מוצר ושנסגור עסקה דווקא עם לקוח כשהוא שמח. יחד עם זאת אותו דבר יכול להיות הפוך ולמה הפוך אני אסביר בצורה מאוד פשוטה יש מצבים שבהם לקוח עצוב ודווקא בגלל שהוא עצוב הוא מחפש בכל כוחו משהו להיאחז בו, הוא מחפש משהו שיוציא אותו מהעצבות. לפעמים בן ...

... כימיה עם לקוח, יצירת אוירה נעימה, למכור ללקוח שמח, למכור ללקוח עצוב, יצירת אוירה חיובית, יצירת אוירה שלילית, הבעת הזדהות, שיחת חולין עם הלקוח, להתחבר עם הלקוח, להתיידד עם הלקוח שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד היבט בנושא של יצירת כימיה ...

... שהמכירה תביא לו תשפיע עליו באופן גדול יותר. וכמו שהסברתי מפעם אחרת למי יותר קל למכור ללקוח עצוב או ללקוח שמח אז מהיבט מסוים יש את הלקוח העצוב שהוא כל כך מיואש מהכל הוא אומר "מה אני צריך את המוצר הזה מה זה ייתן לי" הוא לא יקנה את המוצר לעומת זאת השמח זה להפך. ולעומת זאת יש את הלקוח העצוב שהוא כל כך עצוב שהוא יגיד" הלוואי שהמוצר הזה יעשה לי בוא נקנה את המוצר גם אם הוא לא מתאים לי", למה כי מרוב שהוא עצוב הוא ...

...נכון יפה עכשיו כשאתה מדבר עם מישהו ואתה אומר לו אני כועס אז אם נגיד היית אומר לו אני בעצבות, אם שניהם היה עצבות הוא לא היה יודע להבדיל בין סוגי הכעס כאילו זה היה נראה לו אותו דבר. ש: לא אבל אני שואל למה. אליעד: עוד פעם אם אתה טוען שיש הבדל בין כעס לעצבות אז מה השאלה למה פעם זה עצבות כי שני מקרים שונים של רע שני סוגים שונים של רע. ש: סבבה סוגים שונים של רע אז למה רע אחד מוביל לזה ורע אחד מוביל לזה. אליעד: זאת שאלה אחרת עכשיו אתה שואל למה יש רע שגורם...

...ברכה? צרות של מחפשי אושר, צרות של אנשים רוחניים, צרות של אנשים שמודעים לעצמם, האם עדיף להיות אין שכל אין דאגות? האם עדיף להיות בן אדם או בעל חיים? סבל מהמרדף אחרי האושר הרצאה על צרות של מחפשים רוחניים, האם חיפוש רוחני הוא קללה או ברכה? צרות של מחפשי אושר, צרות של אנשים רוחניים, צרות של אנשים שמודעים לעצמם, האם עדיף להיות אין שכל אין דאגות? האם עדיף להיות בן אדם או בעל חיים? סבל מהמרדף אחרי האושר ועוד מודעות עצמית זה טוב או רע, יתרונות וחסרונות במרדף...

...כן. אליעד: כדי להרגיש טוב ורע, כדי להרגיש או טוב או רע, את צריכה שהמוח יבדיל בין טוב לרע. ואם המוח שלך יגיע למצב שאין אבדל בין טוב לרע, אז אין זה... (דקה של הסחות דעת ודברי חולין) ש: האדם שאתה הגדרת אותו, לא... אליעד: אז אני מחליף את ההגדרה. מסתדר לך? אז נחליף את ההגדרה. זה מסתדר לך? ש: אז אין לי מה לשאול. אליעד: לא מבין את מחפשת מה לשאול? ש: לא אני מחפשת להבין, אמרת שתשני את ההגדרה, אני לא מבינה מה אתה אומר!? אליעד: אז תגידי שאת לא מבינה. לא, מה...

...עם עצמך השאר יסתדר עם עצמו. למה אנשים מחפשים פתרונות קשים? אם מישהו היה הולך ברחוב והיה אומר לכל אחד צריך לשלם 10,000,000$ ולעלות לירח כי יש לי פתרון להיות מאושר היו כאלה שהיו מוכנים לשלם לו. אבל, אנשים מזלזלים בדברים הפשוטים. יש שתי רמות של שינויים בעולם. יש רמה חיצונית ויש רמה פנימית. רוצים לבנות בית על הירח, כמה מאמץ? מאמץ גדול. פרוייקטים גדולים צריך עבורם הרבה מאוד מאמץ האושר הוא הפרוייקט הכי גדול בעולם. כל אדם אכסיומטי רוצה להרגיש יותר טוב....

...כולם, רק אז הוא מסוגל להבין מהי השלמות. לכל החסרונות כולם יש שורש אחד. על האדם לאתר את השורש של כל החסרונות כולם, כדי להבין מהי השלמות. השלמות = אין חסר. לאחר שהאדם מבין מהי השלמות, עכשיו עליו להרגיש אותה. איך? על ידי זה שחוקרים את השורש הראשון של החסרונות אל מול האמת. פירוש: לוקחים את השורש של החסרונות ומנסים לעקור אותו. לוקחים את הגורם שאחראי לשורש החסרונות, ומנסים לבדוק האם הוא אמיתי בכלל. איך מנסים לעקור מהשורש? תשובה: על ידי זה ששואלים אולי...

...החקירה עצמה שמובילה למסקנה הסופית של הגישה, החקירה עצמה גורמת לי להבין את המבנה של החשיבה ושל אנטומית כל מבנה "הסייקיק" של הבן אדם, שלי אנושית ואחר כך של האחר וככה לפתור בעיות יחסיות שתכלס זאת העבודה שלי, ענין מאוד פשוט. אליעד: נכון, נגיד עכשיו פה יש ספר על חרדות, עכשיו יש פה מאה סוגי חרדות. עכשיו, אם היית שמה מאה אלף הייתי שם לך מאה אלף סוגי חרדות, פתרונות זה לא משנה. כי יש סכמה במבנה, איזה רעיון, איזה היררכיה, איזה סטרקצ'ר, משהו, שלפיו כל המנגנון...